Consultoría Tecnológica en Madrid

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Confianza. Una palabra que lo resume todo, que estuvo en boca de los portavoces que participaron en la sesión inaugural de Sage Future for Partners, evento que se celebra en Ámsterdam (Países Bajos) del 9 al 11 de noviembre de 2026. Y no es una palabra sin más, sino la materialización de qué material ha de ser el armazón que cimente la relación entre Sage y sus partners de cara a los próximos meses. Porque Sage ha emprendido una profunda transformación con la inteligencia artificial (IA) como gran protagonista que afecta tanto a su estrategia de negocio como al catálogo de soluciones y servicios. Y ha reservado al partner el principal papel: ser el centro de su estrategia de crecimiento. Sage quieren acelerar su crecimiento Ese fue el principal mensaje que los portavoces de Sage en transmitieron a más de 600 partners presentes, de los que 76 pertenecen a la región ibérica de la compañía. Pero no sólo eso: también se ha propuesto concentrar sus inversiones en productos estratégicos, modernizar su cartera tecnológica y transformar la manera en que sus clientes y partners trabajan con sus soluciones. El mensaje es claro, y así lo transmitió ayer a los presentes Derk Bleeker, director comercial global (CCO) de Sage “Los partners no son un canal complementario, sino una pieza imprescindible para llevar esa transformación al mercado”. Bleeker recordó en el comienzo de su intervención que la elección de Ámsterdam como sede de este encuentro con el canal no es para nada casual. Derk Bleeker, director comercial global (CCO) de Sage. FOUNDRY. “Aquí nació en 1602 una de las primeras grandes estructuras empresariales modernas. Pero también aquí se desarrollaron algunos de los fundamentos de los mercados financieros y de la contabilidad contemporánea”. ¿A dónde quiso llegar Bleeker con esta introducción? Un perfecto paralelismo para explicar el momento que vivimos en la actualidad. “Cuatro siglos después de aquella revolución empresarial, asistimos a una nueva transformación cuyas protagonistas son la IA y la automatización”, precisó. Sage sitúa al partner en el centro de su estrategia de crecimiento con un ambicioso objetivo de cara a los próximos años: alcanzar los 5.000 millones de dólares de ingresos. “Tenemos por delante un nuevo ejercicio fiscal que no es una continuación del recién finalizado, sino el comienzo de una etapa diferente para Sage”, anunció a los presentes. Y aquí es donde entra la palabra confianza como leitmotiv de todas las actuaciones y movimientos de la compañía de cara a los próximos meses. “Creamos la confianza sobre la que se construyen las empresas”, admitió el CCO global de Sage. “Porque Sage quiere ser un elemento esencial para propietarios de pequeñas y medianas empresas contables, directores financieros y responsables de administración que quieren hacer las cosas bien”, añadió. Para alcanzar esa cifra de 5.000 millones de dólares de ingresos y superarla, la compañía ha establecido cinco decisiones estratégicas que determinarán sus inversiones y prioridades. La primera es el desarrollo de una estrategia de cartera de productos mucho más definida, que más tarde desarrolló Krish Vitaldevara, director global de Producto (CPO) de Sage. “En el segmento de medianas empresas, los dos grandes protagonistas serán Sage Intacct y Sage X3”, explicó Bleeker, quien recordó que ambas plataformas representan ya el 80% de las nuevas incorporaciones de clientes de Sage en este segmento a escala global. Para Sage, ambas soluciones constituyen las plataformas de destino para el mercado medio. Por consiguiente, “los partners que quieran construir un negocio sostenible en este segmento deberán orientar progresivamente sus capacidades comerciales, técnicas y de consultoría hacia estas soluciones”. Eso sí, “esta apuesta no significa abandonar el resto de la cartera”, añadió Bleeker. A su juicio, cada mercado se encuentra en una fase diferente de madurez y las soluciones tradicionales siguen teniendo una base de clientes muy importante. “La estrategia consiste en establecer itinerarios de evolución que permitan modernizar esas plataformas y facilitar el paso hacia las soluciones preparadas para la nube y la IA”, precisó. El papel de Sage Active Fundamental en todo el territorio EMEA en el ámbito de las pequeñas empresas. En Iberia, será una de las claves del negocio de la compañía en los próximos meses, tal y como confirmaron sus responsables presentes en Ámsterdam. En las próximas horas podrá leer dichas impresiones en esta misma página. La pretensión de Sage pasa porque Sage Active ocupe un lugar destacado dentro de la estrategia de inversión. “Además, queremos ampliar nuestra presencia en los clientes actuales mediante nuevas soluciones y servicios”, precisó. Entre las áreas de crecimiento mencionadas figuran la gestión de capital humano (HCM), la gestión de gastos, la automatización financiera, la banca integrada y los pagos. Bleeker adelantó que algunas de estas soluciones, cuyo comportamiento en EE. UU. calificó de especialmente positivo, llegarán a otros mercados a lo largo del año fiscal 2027, recién comenzado. A ellas hay que unir Infinio, una solución inteligente de grabación y análisis de llamadas integrada en Next Three, y nuevas funcionalidades de IA orientadas a mejorar la productividad y facilitar el autoservicio de los responsables financieros. ¿Objetivo de esta estrategia? Ampliar el alcance de Sage dentro de las organizaciones y ofrecer a sus clientes un entorno cada vez más completo, en el que la gestión financiera, los procesos administrativos y los servicios complementarios estén conectados, según el director comercial (CCO) de Sage EMEA. Mastercard y la apuesta por los servicios financieros integrados Uno de los anuncios más destacados de la jornada fue el anuncio de la colaboración con Mastercard para incorporar servicios bancarios integrados, pagos y tarjetas directamente en las soluciones de Sage. Según Bleeker, el despliegue comenzará en Francia y se extenderá posteriormente a otros mercados. “Queremos que las empresas puedan gestionar determinadas operaciones financieras desde el propio entorno de su software de gestión, reduciendo la necesidad de utilizar herramientas externas y facilitando el intercambio de información entre los sistemas administrativos y los servicios financieros”. Modernizar el legado: la gran oportunidad de migración Otro de los grandes mensajes de Bleeker fue la necesidad de aprovechar la enorme base instalada de clientes que todavía utilizan soluciones tradicionales. “Existe una oportunidad extraordinaria para trasladar miles de empresas desde plataformas de escritorio y sistemas heredados hacia sus productos de destino”, explicó. En este sentido, recordó la reciente adquisición de Genesis y el trabajo que Sage está realizando en la migración de soluciones hacia la nube con el objetivo de acelerar la modernización de BMS y de otras plataformas consolidadas. “Nuestro objetivo es resolver una dificultad histórica del sector”, reconoció ante los presentes. Desde Sage son conscientes de que clientes desean modernizar sus sistemas, pero se encuentran con proyectos de migración largos, complejos y costosos. “Para estas empresas, cambiar de ERP no es simplemente instalar un programa nuevo, sino que supone revisar procesos, trasladar información, adaptar integraciones y garantizar que las operaciones continúan funcionando durante la transición”, admitió Bleeker. Por ello, Sage quiere equilibrar las hojas de ruta de sus productos para atender tanto las necesidades de los nuevos clientes como las funcionalidades que todavía necesitan los usuarios actuales. Con este paso adelante pretende facilitar el paso a las nuevas plataformas sin ignorar las particularidades de las empresas que llevan años trabajando con sus soluciones. Lo que, a juicio de Bleeker, traerá consigo un cambio en las expectativas del mercado. “Los clientes de medianas empresas dejarán progresivamente de aceptar proyectos de implantación que impliquen largos periodos antes de empezar a obtener resultados”. Como consecuencia, determinó que los plazos tradicionales, “que en determinados casos podían extenderse durante seis o doce meses”, ya no encajan con las expectativas de organizaciones que necesitan transformar sus procesos con mayor rapidez. La respuesta de Sage será acelerar su programa Time to Value, destinado a reducir los plazos de puesta en marcha mediante herramientas, procesos estandarizados y una mayor utilización de la IA. “Queremos que determinadas implantaciones puedan completarse en semanas o incluso días, en función de la complejidad del proyecto”, reconoció. Para conseguirlo, Sage quiere desarrollar modelos repetibles que reduzcan la dependencia de trabajos personalizados y permitan multiplicar el número de clientes que pueden migrarse con los mismos recursos. En opinión del ejecutivo de Sage, la consecuencia es importante para el modelo de negocio de los partners. “Habrá menos recursos dedicados a trabajos de bajo margen y, en cambio, más capacidad para desarrollar consultoría, especialización sectorial, automatización y servicios de mayor valor añadido”, apostilló. Desde Sage confían en que este proceso comience a ganar velocidad durante el año fiscal 2027 y se acelere todavía más en el 2028, con la ambición de trasladar miles, decenas de miles y, finalmente, cientos de miles de clientes a sus plataformas de destino. Nuevas oportunidades de negocio Pieter Bensch, director general y vicepresidente ejecutivo (EVP) para Reino Unido, Irlanda e International (UKIA) de Sage, y Arnaud Petit, director general para Europa del Sur, compartieron una mesa redonda en la que se analizó como los partners de Sage pueden convertir los cambios del mercado en nuevas oportunidades de negocio, apoyándose en tres grandes palancas: regulación, modernización e IA. Para Petit, los cambios normativos, especialmente la facturación electrónica, están generando una importante oportunidad comercial en Europa. Pieter Bensch, director general y vicepresidente ejecutivo (EVP) para Reino Unido, Irlanda e International (UKIA) de Sage, y Arnaud Petit, director general para Europa del Sur. FOUNDRY. “La experiencia de Francia demuestra el potencial: en sólo ocho semanas se alcanzaron 200.000 clientes y se procesaron dos millones de facturas”, por lo que considera que “los partners pueden generar ingresos mediante servicios de evaluación, migración, formación, soporte y asesoramiento”. De igual manera, destacó que el cumplimiento normativo debe ser el inicio de conversaciones más amplias sobre automatización, tesorería, rentabilidad y gestión del negocio. Por su parte, Bensch explicó que la aceleración de las migraciones y la reducción del tiempo hasta la obtención de valor permite liberar capacidad dentro de los partners. “Esa capacidad debe reinvertirse en captación de clientes, marketing, especialización sectorial, optimización operativa y nuevos servicios”, precisó “La clave está en desarrollar procesos y paquetes de implementación repetibles y escalables”, precisó. Por último, Bensch explicó que la IA no debe entenderse únicamente como una herramienta para automatizar tareas, sino como una oportunidad para desarrollar nuevos servicios y modelos de negocio. “Los partners pueden diferenciarse gracias a su conocimiento tecnológico, experiencia sectorial y cercanía con los clientes”, añadió. Para finalizar esta mesa redonda, Petit argumentó que el conocimiento del cliente y del sector marca la diferencia. “Cada mercado tiene necesidades y ritmos diferentes, por lo que no existe una estrategia única”. En consecuencia, “los partners deben aprovechar su conocimiento de los clientes y de sus sectores para identificar oportunidades concretas”. “La colaboración entre Sage y los partners, trabajando como un único equipo, resulta fundamental para ganar proyectos y competir con éxito”, apostilló para dar por concluida la mesa redonda. Estrategia de producto e innovación de Sage Y faltaban las soluciones. Esenciales en esta nueva estrategia de Sage en la región EMEA. Su director global de Producto, Krish Vitaldevara, explicó que la estrategia de la compañía en lo que al catálogo de soluciones se refiere pasará por acelerar la innovación, modernizar su cartera de productos y convertir la IA en una oportunidad de crecimiento para los partners. Krish Vitaldevara, director global de Producto de Sage. FOUNDRY. “¿Por qué hay que apostar por Sage y por qué ahora?”, preguntó a los presentes al comenzar su intervención. Por estas tres razones: “La fortaleza de sus productos, el valor del ecosistema de partners y la transformación que está viviendo la industria del software con la llegada de la IA”. En este sentido, afirmó que “la innovación sólo llega al cliente gracias al ecosistema. Por eso, los partners son fundamentales por su conocimiento de los clientes, su especialización sectorial y su capacidad para desarrollar soluciones. Vitaldevara destacó que Sage concentrará sus inversiones en Intacct y X3 para el mercado medio; Sage Active para pequeñas empresas y el desarrollo de IA agéntica; y FinTech en toda su cartera. Además, confirmó la apuesta de la compañía por acelerar el desarrollo tecnológico mediante IA, con tres líneas de actuación: IA integrada en los productos, agentes especializados para automatizar procesos y una plataforma abierta para que los partners puedan desarrollar sus propios agentes. Otro compromiso fundamental que Vitaldevara expuso al auditorio es la simplificación de las implementaciones y migraciones para reducir los tiempos de puesta en marcha y facilitar así tanto la captación de nuevos clientes como la modernización de los actuales. “El objetivo es que la innovación llegue antes al mercado y genere valor real”, precisó. Para finalizar su intervención, el director global de Productos de Sage estableció tres compromisos con los partners: coinnovación, transparencia y ejecución. “No quiero que nos juzguéis por cuánta innovación anunciamos, sino por la innovación que conseguimos poner delante de los clientes”, dijo como conclusión.

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De récord ha calificado Westcon-Comstor los resultados correspondientes al segundo trimestre de 2026, caracterizados por los buenos resultados en los negocios de ciberseguridad, redes e infraestructuras de centros de datos. En total, los ingresos han alcanzado los 3.370 millones de dólares, lo que supone un incremento interanual del 21,3 %, frente a los 2.780 millones de dólares del primer trimestre fiscal. Mientras, las ventas brutas crecieron dos dígitos en las tres regiones operativas de la empresa: Europa, Oriente Medio y África (MEA), y Asia-Pacífico (APAC). Las recurrentes crecieron un 20% interanual hasta alcanzar los 2.250 millones de dólares y representaron el 67% del total de las ventas brutas durante el período. Como ejemplo, el hardware representó sólo el 28% de las ventas brutas totales, aunque sus ventas crecieron cerca de un 24% interanual en un ciclo claro de renovación tecnológica. Por negocios, las ventas de ciberseguridad crecieron 21,6% interanual; las de redes un 11,9%; y las de infraestructura para centros de datos y la nube se incrementaron un 75%. Desde el mayorista han destacado en un comunicado el valor que aportan sus partners a la venta en forma de conocimientos técnicos especializados, perspectivas basadas en datos, gestión del ciclo de vida de las ventas y capacidades de capacitación. Todo ello en un contexto macroeconómico y geopolítico complejo que trae consigo un incremento de la demanda de IA y de tecnologías que cimenten la transformación digital y ciberresiliencia de las empresas.

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